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    “对！”孙传化点头，“陈老板，能不能便宜一些呀，我这……我这要的货挺多的。”

    “多少？”

    “一万！”

    陈城失笑，摇头说:“孙老板，我没别的意思，批发商从我们这边拿货比普通的商户拿的要便宜一些，就是因为量大，而且这个量，我们刚好就控制在一万，您要是少拿一件，价钱可就不是这个了。”

    孙传化有些尴尬。

    陈城的意思就是自己拿的货才刚刚到那个地步，不能享受优惠。

    “孙老板，您确定需要一万货对吗？”陈城发问。

    “对，一万货！”

    “那行！”陈城点头，“我们的批发价是两块二，总共货款就是两万二了，我们这边的预付款是五成，也就是说，您得先给一万一，给过货款之后，我们会发货过来，我们公司就在这里，到时候货物到了，我们的肖经理会联系您，您可以去验货，确定没问题了，把尾款给了，我们就可以给您把货运过去了。”

    “陈老板，这东西还没见着呢，就要我一万多块钱，这……说不过去吧。”孙传化有些不大乐意了。

    “孙老板，您既然是做生意的，应该也知道商业运行的一些规矩对吧，您说您手下的商户跟您说让您去批发热得快过来，他要一万件，让您给我下单，他一分钱不给您，最后让您来承担这个风险，您愿意吗？”

    孙传化干笑一声，“陈老板，话不是这么说，您看，现在也没有人跟我拿货，是我自己过来拿的，我也没有收着一分订金……”

    “那是因为您看好这个项目而已！”陈城认真地说， “这是主动，与被动不一样。”

    “陈老板，咱们是第一次做生意，我们也是刚刚认识，要不然这样吧，你先把货发过来，我看到货了，我再给你钱，你放心，我孙传化做生意就是讲究一个诚信，绝对不会赖钱的。”

    “孙老板，那这样吧，您什么时候拿钱过来了，我们就什么时候发货。”陈城丝毫不让，“行吧，就这样吧。”

    孙传化脸色微变。

    这个人怎么油盐不进呢。

    “行了陈老板，我算是了解了！”孙传化站了起来，“像你们这样做生意肯定是不行的，太小气太抠门了！”

    说着孙传化就走了。

    陈城没说什么，只是静静地看着他离开。

    “陈老板，他……其实我们刚开始，可以让些步的。”肖望祖沉吟了一声才说。

    “要是主动权在他的手中，我当然可以给他让一个步，但现在主动权在我手中，还有其他人等着跟我合作，我为什么要让步？我让出了这么一步，下一步还让不让？所以我不让，我就得让他按我的规矩来！”陈城很认真地说，“哪怕我不跟他做生意，我也不让这个步，因为主动权在我们手中，他不配合，最终吃亏的人终究是他，明白这个道理吗？”

    肖望祖愣了一下，自己还是有些太急于做成这个合作了，所以没考虑到其他，马上点头说:“陈总，我明白了！”

    　　


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